一位很有成就并且风度翩翩的先生,非常了解女性心理。他每次说服女性时,总是说:“你要回家,还是去吃宵夜?”他绝不会说:“你要去吃宵夜,还是回家?”因为他知道,当女性听到“你要回家吗”就会有安全感,但同时也会有轻微的失望感。因为,她潜意识里会期待对方有别的提议,这时,再添上一句“还是要去吃宵夜”,刹那间,失望感全失,她就会欣然地接受邀请。
这位先生是一位非常善于说话的人,若是他的头一句话就说“你要去吃宵夜吗?”对方就会有警戒心。如果他再接着说:“还是要回家?”大部分女性都不好意思再说“我愿意去吃宵夜”。因此,他巧妙的提出两种方案让对方选择,既尊重对方又达到了自己的目的,让人如沐春风。
有亲和力的人工作不一定出色,但会得到上级的宠爱;条件没有你好,但是很受别人欢迎,如三国时刘备才不及诸葛亮,武不如关云长,但他因亲和力超群而笼络住不少英雄的心,成为一方霸主,《水浒传》中的宋江也是如此。这就是性格好的作用。
其实,有多种方式可以表现自己亲切随和的态度。如果在社交活动中,我们主动寻找一些共同的话题,家乡、朋友、性别、年龄、孩子和工作等任何的共同点,就可以在无形中消除与他人之间的陌生感。但是能不能找到话题,主动地与对方搭上话,就靠自己的悟性了。