“虽然我一点也没提到面包的事,但是几天之后,他饭店的大厨师见到我的时候说,‘你真的把他说动了!’
“想想看吧!我缠了那个人四年———心想得到他的生意———如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在,了解到他喜欢谈的是什么话,那我至今仍然只能缠着他。”
因此,与客户办事,不论困难还是容易,只要投其所好就能收到奇效,就能事半功倍。
放长线,钓大鱼
小人物只能用短线钓小鱼,能放长线,钓大鱼才是大器之人。
在日常办事中,有的人好急功近利,为了一时的眼前利益,可以不择手段。但急功只能近小利,心急是吃不了热烧饼的。同样,有经验的钓鱼者也知道,放短线只能钓到小鱼,要想钓到大鱼,必须放长线,只有放长线,耐心地等待才能钓到大鱼。经商做生意,也要放长线钓大鱼,立足现实,着眼未来,从长计议,这是商家的制胜之道。
第二次世界大战结束后,米耶已是美国公民了,他再回法国就等于作客了。他把根扎在了美洲这片使人激动的大陆。