一心以为有鸿鹄将至,总是想着怎么还没有火起来呢?主观觉得会有更好的效果,然后就一相情愿,就要试一试新的方法,于是就走了弯路。或者就是业绩上的焦虑,你说什么都不干,那我们岂不是没干活?不做创意,不做一点新的尝试怎么能进步呢?品牌部每年一定要拍一条新广告,就是这种工作焦虑。
再举个例子,就是前面也提到的小葵花的广告片,“小葵花妈妈课堂开课了,孩子咳嗽老不好”,现在小儿肺热咳喘口服液的销售额一年大概是几个亿。我想说,如果当时我拍的第一条广告片永远不变,这十年一条新的广告片也不拍,就用那条片一直播到现在,我估计至少多1个亿的销售额。
其中有一年决定要请一个女明星来代言,我坚决反对,为什么呢?因为我们已经有了个品牌代言人,就是我们自己的小葵花形象。花几百万请来一个明星,这个女明星跟我们的小葵花形象在一起,他俩到底谁是主角,谁是配角呢?
如果小葵花是主角,那我花几百万请个配角来干吗?如果明星是主角,那我花几百万把我自己的品牌形象搞到后面去了,我又是干吗?这个道理非常清楚,但是,我没法说服品牌部的同事,他们总觉得要请一个明星。一个明星也许能带来一点什么,这就是一种侥幸心理,一种一厢情愿。当然,这个明星用上去之后,播了一年,觉得还是华老师说得对。现在大家对品牌资产就有比较一致的看法了。