而莫央用灵泉浇灌出来这批连翘,虽然也有些苦味,但更多的,却是一种醒人心脾的清香。
“但是我还是不觉得它值得一两银子,味道虽然重要,但是…这毕竟是药材,是要和别的药物一起炖煮的,长时间的炖煮以后,其他药材的苦味,自然会将连翘的清香盖住。”
这药材商,虽然心动于莫央所说的“贵品”概念,却也不傻。
他只是客观的称赞了一下连翘的味道,然后就一针见血的指出了问题。
“我知道你的意思,一个药材最重要的当然是药效了,但是要找到合适的病人是需要一点时间的,我才逼不得已,先为您展示它的味道。”
那药材商会意的点点头,面上浮现出几分遗憾之色。
的确,他们这些药材商采购药材的时候,最大的问题就是无法验证药材的药效。
因为“药效”二字,本来就很抽象,需要用大量的病人去验证。
“不过…难道你就没有想到什么吗?”
莫央却摇摇头,面色中浮现出了些许失望。
“你明明是一个优秀的商人,却没有发现其中的商机吗?”
莫央这里利用了一个心理技巧,先在谈判中给对手设立一个极高的地位,然后再予以惋惜。
这样,对手就会产生一种落差感,进而产生一种强烈的羞愧心理,这个时候再说服起来就容易的多了。
“这…恕我眼拙,莫央姑娘,我还真没有看出您嘴里的所谓商机。”药材商果然老脸躁的通红。